《众筹白皮书》选载4：众筹平台如何赚钱

来源：零壹财经　作者：佚名　日期：2014年04月11日　　【字体：大中小】

　　（由零壹财经、零壹数据合作完成的《众筹服务行业白皮书2014》4月初正式出版，这是国内第一本众筹行业研究专著，本文为该书内容选载。同时，“中国互联网金融论坛暨《众筹服务行业白皮书2014》发布会”拟于4月25日举行。）

　　众筹网站的收入源于自身所提供的服务，绝大部分的众筹平台实行单向收费，只对筹资人收费，不对投资人收费。盈利来源可以分为三个部分：交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。

　　目前主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费用（即交易手续费），一般按照筹资金额的特定比例来收取，普遍是成功融资总额的5%左右。Kickstarter在2012年2月份公布的数据显示，当月通过Kickstarter平台募集的资金为1158万美元，相应的，其手续费收入接近60万美元。

　　增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。众筹平台的第三项收入则是流量导入，包括合作营销，广告分成之类的。这部分的收入目前还是比较少。

　　随着众筹平台向着商品众筹和股权众筹专业方向的不断分化，基于商品众筹平台巨大的受众群体和传播影响，营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间，甚至可能会超过目前主要的交易提成。股权类众筹平台则是会更大程度地参与到资本的运作当中，专业化的服务可能会成为其主要收入来源。

　　国内的天使众筹平台"天使汇"在媒体上也公开过他们的盈利模式："基本服务免费，增值服务收费。主要包括：一是为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%；二是提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供更多服务，比如法律服务、财务服务等"。

　　附：众筹平台重要事件

　　2001年，众筹网站ArtistShare开始运营，标志着互联网平台众筹模式的诞生。

　　2007年，ASSOB上线，它是澳大利亚本土最大的股权众筹平台，也是世界上最大的股权众筹平台之一。

　　2008年1月，IndieGoGo正式上线。

　　2009年4月，Kickstarter正式上线，日后发展为世界上最大的众筹网站。

　　2011年1月，全球首家股权众筹平台Crowdcube在英国诞生。

　　2011年7月，国内首家众筹网站"点名时间"正式上线。

　　2011年11月，国内首家股权众筹网站"天使汇"正式上线。

　　2012年3月，国内首家垂直类众筹网站"淘梦网"正式上线。

　　2012年4月，美国总统奥巴马签署《创业企业融资（JOBS）法案》，为股权众筹类网站的合法运营带来希望。

　　2012年4～5月，智能手表项目Pebble获得近6.9万人投资，共筹集资金近1026.7万美元，成为Kickstarter上最大的成功融资项目。

　　2012年10月～2013年2月，国内发生美微传媒淘宝卖股份事件。