保险科技案例｜复深蓝：科技赋能智能化数字保险，计划科创板上市
保险 唐敏 · 零壹智库 2021-03-09
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摘要
· 上海复深蓝软件股份有限公司（复深蓝）是国内保险科技解决方案提供商，通过新技术赋能数字化智能保险，构建全新一体化全渠道云，实现客户数据在云端的互联互通及全渠道协同。
· 2016年公司在新三板挂牌,2019年公司在保险、银行、其他金融、零售制造业、政府公共项目、互联网等多个领域均取得一定规模的收入增长，银行业、零售制造业的增长率为101%、52%。
· 复深蓝以新技术和新思维重塑保险行业核心业务流程，把互联网分布式架构，区块链等技术应用于保险，建设针对保险业务的大数据团队，着力打造FairySoft，Fairylns，SenseTest三大品牌，其中Fairylns主要深耕保险科技，不断深入保险核心业务，加速人工智能在保险场景中落地，为客户提供端到端的技术服务及解决方案。
· 复深蓝累计获7笔融资。最近一笔融资是在2020年，获1亿元Pre-IPO轮融资，该轮融资由江苏毅达资本领投，高鲲资本、上海自贸区基金，民铢资本等机构跟投，另外跟投单位还有公司老股东国鑫创投、东证资本。
· 复深蓝有7家全资子公司，另外50%以上股份控股4家公司，包括2018年并购的上海迈志信息科技有限公司。此次并购，双方优势互补、资源共享，复深蓝在信息化及软件应用解决方案等方面的能力得到进一步提升， 同时也让复深蓝成功切入新零售领域，加速公司新零售战略的落实。
一、公司简介
上海复深蓝软件股份有限公司（复深蓝）是国内保险科技解决方案提供商，通过新技术赋能数字化智能保险，构建全新一体化全渠道云，实现客户数据在云端的互联互通及全渠道协同。
复深蓝积极将AI技术应用在保险产品开发、渠道销售、承保、保单管理、理赔、客户服务等全流程，在保险行业着力打造智能化平台，实现 “智能保顾-智能理赔-智能客服”，同时以智能科技连接保险产品，智能化定制产品。
（一）发展历程
复深蓝成立于2004年，总部设立于上海，在全国各地设置有23家分子公司，同时以香港作为立足点辐射海外业务，其客户覆盖数百家大型国有金融机构、跨国企业、世界500强企业。
2006-2007年，复深蓝成为国内较早批次金融第三方专业测试服务商，进军保险行业业务系统开发。
2012年，上市公司天玑科技入股复深蓝。
2016年，公司更名为上海复深蓝软件股份有限公司，3家投资机构入股，在新三板挂牌。
2019年，公司在新三板摘牌，与西安电子科技大学合作成立“智慧金融软件工程新技术联合实验室”，与上海控安达成战略合作协议推动软件测试能力升级，荣获安永复旦中国最具潜力企业。
2020年，获得Pre-IPO融资1亿，积极布局科创板上市。
（二）股权结构
据企查查数据显示，杨万强为复深蓝的法定代表人以及第一大股东，持股26.67%。持股5%以上的外部机构股东还包括：上海炽蓝企业管理合伙企业（有限合伙）、钛和资本旗下管理的第三期TIC和医疗服务基金南京元谷股权投资基金，上海瑞力投资基金旗下的上海瑞力骄阳投资管理合伙企业（有限合伙），上海自贸区股权投资基金旗下的嘉兴建自叁号股权投资合伙企业等企业。
图1：复深蓝股权结构图
数据来源：企查查、零壹智库
二、经营状况
根据公开数据显示，复深蓝2014年度、2015年度、2016年1-4月营业收入分别为8122.92万元、9760.36万元、3059.88万元；净利润分别为860.26万元、663.32万元、71.99万元。2018年度营收增长59.26%，净利润2737万。
2019年，公司在保险、银行、其他金融、零售制造业、政府公共项目、互联网等多个领域均取得一定规模的收入增长。银行业、零售制造业的增长率为101%、52%，传统优势领域保险行业的收入保持近40%的稳定高速增长，全年总计与重要客户及合作伙伴达成合作20余家，包括国有大型保险公司、银行、基金公司、大型央企等。此外，子公司广州复深蓝和迈志科技分别实现54%和59%的增长。
三、产品与业务
复深蓝以新技术和新思维重塑保险行业核心业务流程，把互联网分布式架构，区块链等技术应用于保险，建设针对保险业务的大数据团队。公司着力打造三大品牌，分别为Fairylns，FairySoft，SenseTest。
Fairylns主要深耕保险科技，不断深入保险核心业务，加速人工智能在保险场景中落地，为客户提供端到端的技术服务及解决方案；FairySoft主要是依托人工智能、大数据、云计算技术，在保险科技/智能测试等领域以数字智能化， SenseTest全方位布局三大服务体系，实现测试全平台云商业模式，打造软件智能测试服务生态，以精灵云测为界面和体系的智能云模式来重塑测试业务。
图2：复深蓝三大品牌
资料来源：复深蓝，零壹智库
（一）智慧金融，赋能保险创新
主要依托人工智能+大数据+云计算技术，深耕金融科技等领域，赋能保险创新。提供保险科技解决方案，覆盖寿险、产险等业务，打造保险渠道，开创保险业学习平台，设置保险产品中心。
· 银保渠道一站式平台解决保险业痛点
在当今竞争激烈的保险环境下，如何更好的管理银保销售人员，发展银保渠道业绩，提升网点产能，是每个保险公司要考虑的问题。银保渠道一站式平台解决方案重点解决保险业销售人员管理维护客户关系，管理层做决断的重要依据的两大痛点。
在销售人员管理维护客户关系方面，通过平台，银保渠道销售人员协助网点的理财经理管理维护客户管理，及时获知业务机会、市场活动等客户参与度与销售过程数据。另一方面，一站式平台可提供PC、手机移动端的APP互通，能够更好地支持销售人员在外办公，及时记录、获取、反馈各类销售和管理信息。在管理层做决断的重要依据方面，渠道管理层通过平台的系统支持，有效的实现对销售人员的工作活动量、销售活动、制定业绩目标和预测、任务分派进行跟踪、管理和分析。同时借助平台的报表、销售分析等业务功能，指导销售行为，分析网点产能，对银保渠道销售人员的管理督促。平台为银保渠道管理层更有效的支持销售活动以及做出正确的市场决策提供重要依据。
（二）深蓝云中心，科技赋能智能化数字保险
围绕保险行业全链条核心业务、保险渠道、产品中心以及保险行业内部管理系统，复深蓝打造核心业务云平台，深入保险客户，深化保险服务，以创新的中台来支撑敏捷的前台，以适应客户的个性化需求，适应市场的快速变化。
· 精灵云测，打造随需而用的软件测试
精灵云测是复深蓝旗下打造互联网一站式测试服务平台，能为用户提供随需而用的“端到端”的测试服务。以共享经济的模式，精灵云测将软件测试服务从大中型银行、保险等金融行业扩展到小微型的互联网、电子商务、在线教育等各行各业，为更多的客户提供专业、高效、经济的测试服务。
图3：复深蓝精灵云测
资料来源：复深蓝，零壹智库
（三）AI与大数据，构建创新保险
复深蓝以科技赋能创新保险，打造“智能保顾-智能理赔-智能客服”平台，以智能科技连接保险产品，以智能定制产品服务面向新场景。
大数据技术使得保险营销行动可追踪、可衡量、可优化，使传统营销模式变成“智慧的数字生态”，基于主流大数据技术实时汇聚保险公司的基础数据，全面解决企业数据管理难度大、应用复杂的困难。基于数据多角度、全方位洞察业务，复深蓝还可为销售、服务、运营、产品定制等业务场景提供智慧服务引擎。
四、融资信息
复深蓝累计获7笔融资。最近一笔融资是在2020年，获1亿元Pre-IPO轮融资，该轮融资由江苏毅达资本领投，高鲲资本、上海自贸区基金，民铢资本等机构跟投，另外跟投单位还有公司老股东国鑫创投、东证资本。
本轮融资的领投机构毅达资本由老牌知名投资机构—江苏高科技投资集团内部混合所有制改革组建，在行业研究能力、资产管理规模、投资专业化程度等方面稳居行业前列，是国内具有影响力的创业投资机构之一。
表1：复深蓝融资情况
数据来源：企查查，零壹智库
五、投资/并购
复深蓝有7家全资子公司，另外以50%以上股份控股4家公司，具体如下图所示。其中上海麦鹊互联网络科技有限公司打造基于互联网、数据、智能连通保险代理渠道的SaaS云平台，以科技平台的力量，为保险行业赋能；上海麦鹊互联网络科技有限公司布局互联网场景式保险。复深蓝通过控股子公司积极探索“互联网场景保险”，将人工智能、云计算、大数据等技术综合运用到全行业用户数据采集和分析，多场景延展和触达，实现开放性SaaS平台，赋能场景方，构建生态价值网，协助场景方打通上下游产业链，进一步深耕保险科技领域。
2018年，复深蓝并购上海迈志信息科技有限公司。迈志科技成立于2005年，有着超过12年的行业应用软件系统产品研发与行业管理咨询服务经验，是多家世界500强跨国企业，尤其是快消领域的常用供应商。此次并购，双方优势互补、资源共享，复深蓝在信息化及软件应用解决方案等方面的能力得到进一步提升，同时也让复深蓝成功切入新零售领域，加速公司新零售战略的落实。
图4：复深蓝控股企业图
数据来源：企查查，零壹智库
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