Fox.ONE韦永隆：区块链创业者应服务实体经济 | 兵器谱访谈录

调研郑元零壹财经 2018-11-21

关键词：Fox.ONE韦永隆 金融科技兵器谱 区块链创业者

以太坊跟比特币最大的区别是能够让代码在区块链上运行，这是一个质的飞跃。

Fox.ONE是雄岸基金投资的首批十个项目之一，是一个致力于使用区块链技术给行业赋能的平台，它专注于给其它行业提供体验良好的支付结算和交易业务。

近日，Fox.ONECEO韦永隆与零壹财经就其公司主要产品线及如何赋能实体、服务链改等话题进行了交流。

1、公司概况

零壹财经：您之前的工作经历是怎么样的，为什么进入这个行业？

韦永隆：我是技术出身，之前在微信做产品经理；目前Fox.ONE整个团队都是互联网技术出身。我第一次拥有比特币是在2012年。当我接触比特币后，就坚信它在未来会有巨大的应用价值。而促使我进入区块链行业的最大契机是以太坊的诞生，这之前，区块链只能被当做数据库来用，仅限于读写数据。以太坊跟比特币最大的区别是能够让代码在区块链上运行，这是一个质的飞跃，也是一件伟大的事情。认识到这一点后，我发现这个技术里一定有很多事情值得去做。

零壹财经：Fox.ONE的开发进度是怎样的？

韦永隆：立项是2月份，客户端产品上线应该是在八月份左右，面向企业的开放平台是在9月末10月初。

零壹财经: 公司现在开始融资了吗？方便透露投资方吗？

韦永隆：我们已经在今年5月份完成了大天使轮融资（或A轮），投资方为雄岸科技，金额是千万级人民币。整个融资过程比较顺利，这是基于双方在接触过程中的彼此信任。

零壹财经: Fox.ONE从四月份运作以已经小半年了，您认为目前遇到最大的问题是什么呢？是商务拓展还是技术或是企业战略？

韦永隆：我觉得最大的困难还是来自于行业的认知吧，因为现在这个阶段非常像90年代的互联网，那个时候互联网诞生只能做网站和企业黄页、咨询等，别的都做不了。现在这个时候推广区块链非常像那个年代的从业者推广数据库。那个时候的公司会考虑我到底需不需要数据库，从历史来看，其实每个互联网公司都需要数据库的支撑，但那个时候的人不一定都能意识到这个问题，正如现在很多公司以及行业没有意识到我需要区块链这个技术。这是一个比较大的困难，这个困难是无法通过一家公司或一个团队来解决的，只能靠时间以及整个行业的教育。

2、行业分析

零壹财经: 您觉得区块链适合什么场景呢？

韦永隆：美国国土安全部DHS科技局出过一张流程图，根据这个能判断出一个行业是否适合做区块链的改造。这张图也有缺陷，就是用它只能判断现有业务是否适合做区块链改造，但无法对现在不存在的业务作出判断。因为每一种的新技术的诞生都会衍生出一系列的新业务。

零壹财经: 据我所知，、OKex也说过，可以支持别的交易所去他们平台上开，但实际上并没有走到那一步，您觉得是为什么呢？

韦永隆：这里面的历史包袱其实还挺重的，我觉得他们的平台是会开放的。因为他们这一系列东西本来是为自己服务的，现在要把这部分独立出来，开放给别人，首先就会有利益竞争的问题。对于想要开交易所的人，他们会想如果我在你这里开交易所，是我为你贡献流量，还是你为我贡献服务。就比如你作为商家在开了家店，你就会想京东自营的这些商品是为我引流还是分了我的流量，这是一个问题。

其次，在我们接触的很多客户中，有的客户会明确要求服务器和数据都部署在所在国家领土之上的，这样的要求不一定能够类似的差异性用户诉求非常多，这是一般通用交易所难以解决的。

3、公司业务分析

零壹财经：公司现在的主要产品有哪些，经历了哪些变迁？

韦永隆：从区块链行业来看，如果未来很多产品都是基于区块链来运作的，那这个产品的底层一定要有一个“钱包”；而这个产品业务内的经济在流转时，一定需要一个“交易所”。这里的“钱包”不一定就像现在的钱包产品，但是它需要在业务中实现财产存储；交易所也不一定是现在交易所的形态，但需要这样一个促进流通的方式。所以这个事情比较微妙，很难用现在的产品形态来定义并描述未来我们想做的事情，我只能说往这个方向去做更正确。

公司的业务线主要分三个方向，分别是交易所解决方案、支付结算解决方案和数据解决方案。简单说来，第一个业务方向主要就是为需要开交易所，但又没有技术实力和开发人员的客户提供技术服务；支付结算解决方案是在已有业务的基础上，比如，游戏、互联网金融、电商，做区块链的改造，或在已有业务中添加区块链的元素，或用区块链去代替原有部分模块，那就可以选择这个解决方案；第三个就是跟数字货场相关的，如果你的公司做金融特别是做数字货币金融，比如说做量化的公司，就可以选用第三套解决方案。

零壹财经：那这三个解决方案，是一开始就决定要做，还是在后面的发展中觉得有这样拓展的需要？

韦永隆：这跟我们最初的产品定位有关系，最早我们做了一个聚合交易平台。如果要做交易平台，肯定需要把现有的交易所都整合起来，抓取数据，那就形成了现行的这个数据解决方案；在介入交易所的过程中，我们知道交易所的运作方式，那也就具备了自己去搭建交易所的能力，这就是第一套解决方案；在聚合了这么多交易所，每一个交易所的来源都是异构的，这些资金也是异构的，来自于不同主链上的代币，这么多代币就需要一个钱包来承载它，包以后就有了一系列跟钱包相关的操作，比如说转账、支付、结算、审计等等，那这一套支付结算解决方案也就形成了。所以这三个方案从历史渊源上是一脉相承的，也是一个跟随市场变化调整的策略。

零壹财经：为什么后来会从交易所这样的个人服务转到企业服务呢？

韦永隆：依然是市场驱动，首先我们必须承认区块链是个大趋势。我们发现其实许多公司、行业并没有技术实力去接触区块链，那这就是个很大的市场。我们如果能帮助很多公司完成区块链改造，那他们的用户自然也就成了区块链的用户。

零壹财经：三条产品线具体是怎么样的盈利模式？以及现在有哪些用户群体？

韦永隆：帮助客户把业务做得更好是我们的义务，因此我们的产品是收费模式。

目前的客户群体包含零售、跨境电商、游戏、量化交易等。在官方网站https://open.fox.one可以看到部分客户的客户故事。

零壹财经：现在还是开交易所的好时机吗？

韦永隆：这完全取决于公司本身的业务形态。如果说通用交易所，现在不是一个好时机。在我们跟客户和市场接洽的过程中发现，有一些业务本身是有这种交易所需求的。比如说我们的客户中有一家做VR的公司，他们本身是想接入第二套解决方案——用区块链改造现有业务，谈的过程中不可避免地会谈到改造完后的经济模型会怎么设计。我们发现，这个客户很天然地需要开一家内部交易所来促进流通。这就是一种很典型的业务形态——需求推动的产品的诞生。它做的不是一个通用型的交易所，但确实对它的业务有帮助。

现在我们交易所客户都不是通用型交易所客户，现在两个最大的交易所客户都是针对很小的群体，面向自有业务，在特定的环境下交易。

零壹财经：支付解决方案主要适用于哪些客户，以及是怎么做到实时到账呢？

韦永隆：支付解决方案特别适用于零售商，因为他们的业务诉求就是小额、快速而且很有可能需要接纳多种代币，而且我们目前支持13条不同主链的主币和4万多个不同的代币。这套方案可以实现快捷实时到账。

零壹财经：那都有哪些方会参与交易呢?

韦永隆：以游戏为例，魔兽世界这款游戏里面有一种东西叫交易行，它可以让同一个服务器中的玩家卖掉他不需要的东西来换取对应的现金。在这个游戏中，所有参与交易的人都是游戏的玩家，各取所需。对于那些希望在自己业务里边开启内部交易所的公司而言，参加交易的人就是自己的用户。

零壹财经：如果腾讯也做进来一起做，比如做支付和数据，那Fox.ONE的优势会是哪些？

韦永隆：国内的创业环境比较独特，总会面临阿里和腾讯的问题。但是知道两件事情：一是我知道有些事情是腾讯肯定不会做的；二是市场的差异化要比我们大多数人预想的要大。

零壹财经：Fox.ONE的业务主要是在国内还是国外做？

韦永隆：客户主要是在海外。国内我们会做无币区块链业务，如积分、存证等。无币区块链也不是完全没有币，因为如果要用区块链做价值流通，一定需要一个载体，在无币区块链可以叫积分和点数，但确实对业务有帮助。一个技术需要对业务有正面的作用才能真正证明它的价值。

作者：郑元

采访：孙爽、郑元

编辑：孙爽

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