一文解密招行、平安与浦发三家银行怎样玩转掌上金融

互联网+ 李薇 · 零壹财经 2018-06-12 阅读：18308

关键词：招商银行 平安银行 浦发银行 掌上金融 手机银行

招行、平安、浦发三家股份制银行的"线上"布局，在手机APP、公众号与网上银行均有涉及，各自的战略侧重点有所差异。

6月2日消息，中国支付清算协会召开了《中国支付清算发展报告(2018)》发布会（下称《报告》）。《报告》中公布的数据显示，全年发生银行卡交易1490多亿笔，金额760多万亿元，同比分别增长29.41%和2.67%，全国银行卡渗透率持续上升，达到48.71%。同时，非现金支付呈现高频、小额化的态势，2017年全国共办理非现金支付业务1600多亿笔，金额3750多万亿元，同比分别增长28.59%和1.97%，笔数增长略有放缓。

面对个人消费者逐渐养成手机端做金融、线上交易的行为习惯，商业银行借助APP、微信等渠道，实现数字化变革。本文选取在掌上金融方面发展零售业务，最具代表性的三家股份制银行，即、与，解读它们各自从"线下"转为"线上"的创新亮点。对于处于零售金融转型困境的商业银行而言，可以从中得到启示或变革思路。

一、创新范本：三家银行"线上"布局零售客户综述

本文分析招商银行、平安银行、浦发银行三家股份制银行的"线上"零售金融业务布局，主要从手机APP、微信公众号与网上银行三个方面展开。

1．手机银行占据先发优势

商业银行的"线上化"业务，最早起步于电子银行部的网上银行。随着智能手机与我国通讯基础设施的不断完善，各家银行将网上银行的主要功能，移植到手机端APP，由自身的科技团队负责系统与软件开发。

相比于微信公众号与网上银行，手机银行更易操作、涵盖功能较为全面，并且每个客户在线下开立银行卡的同时，都会同步绑定手机银行。因此，它覆盖的人群，不仅仅是如今80、90后的年轻一族，还有商务人士、老年群体，用户覆盖面更广，在银行"线上化"布局方面，具有较强的先发优势。以下是三家银行的手机银行发展情况对比，从客户量来看，个人用户均达到了上千万规模，其中招商银行遥遥领先。

2．微信公众号与网上银行发挥辅助作用

随着智能手机的普及与移动通信网络设施的不断完善，人们正在身处"信息爆炸"的时代，因此通过手机端阅读资讯、获取"掌上金融"服务，已成为国民的每日生活习惯。在阅读资讯方面，招商银行在3家银行之中的用户量，占据绝对竞争优势，它的吸粉方式是以微信公众号为主，同时辅以、官方QQ等传播渠道；在网上银行服务方面，招商银行与平安银行均未在2017年报中公布个人网银客户总量，这与两家银行发力移动端的数字化战略有关，网银系统重点服务于对公类客户，而浦发银行公布的个人网银用户超过2500万户，在整体股份制银行之中占据一定的竞争优势。

二、掌上金融：三家银行形成金融科技差异化定位

发展手机端的掌上金融业务，已成为各家商业银行的战略转型重要方向。在本文介绍的三家银行之中，其中有两家已经成立了金融科技子公司——2015年平安银行成立，2016年招商银行成立。整体来看，三家银行的金融科技发展战略各有优势，在避免同质化竞争的同时，保持各自的差异化优势。

1．招商银行："消费金融+移动支付"

招商银行定位自身为"金融科技银行"，并在信用卡发卡量上，在银行业之中占据优势地位。因此，借助该行设立的招联消费金融公司，重点发展消费金融服务。同时，借助手机端的用户行为习惯偏好，利用招行APP和掌上生活APP，不断拓展移动支付场景，以手机APP作为发展金融科技的重要抓手。

2．平安银行："深入布局五大生态圈"

在平安银行的2017年报中，明确指出发展金融科技，主要布局于五大生态圈，即金融服务、医疗健康、汽车服务、房产服务、智慧城市，分别对应的金融产品形态是、平安好医生、汽车之家、平安好房与智慧出行，已积累了稳定的客户群体。同时，借助平安壹账通的技术优势，实现"AI+金融"的创新操作模式，将人脸识别、远程视频、电子签名、智能风控融入其中，形成完整的金融交易闭环。

3．浦发银行："信用卡虚拟商圈+线上平台场景"

虽然浦发银行尚未成立金融科技子公司，但该行在数字化转型方面，提出未来五年全行的战略目标为"打造一字生态银行"。该行的业务亮点，在于信用卡与线上场景的拓展。其中，浦发银行在信用卡领域，目前打造出"小浦智慧大脑"模型，可构建虚拟商圈，推荐符合用户偏好的优惠活动；在线上场景拓展方面，浦发银行与中国移动合作创新"通信+金融"服务模式，在中国移动5个全网平台、26个省/市平台开设金融专区，2017年累计线上获客近30万户；浦发银行与、腾讯等互联网企业合作创新"消费+金融"、"社交+金融"服务模式，在信用卡领域合计为超过600万新客户提供服务。

三、小结：银行自家APP比互联网系公司差在何处

早在2017年，曾经联合腾讯用户研究与体验设计部(下称"腾讯CDC")、27家商业银行开展合作，发布了业内首份《银行业用户体验大调研报告》。《报告》中指出，2017年，银行业平均离柜业务率达到84.31%，手机银行APP的总体流失率仍然达到41%。与此同时，从手机APP的功能设置来看，商业银行自家APP与微信、支付宝之间，存在着替代性关系，下面零壹财经展开手机银行APP功能的优劣势分析。

1．银行系APP优势：转账、账户查询安全性值得信赖

从腾讯发布的《报告》中可以看出，从银行的竞争优势来看，客户使用手机银行，业务办理频率最高的是转账与账户查询，体现出人们对于传统金融机构的资金安全性，是十分信赖的。此外，用户通过手机银行进行转账汇款，免手续费也是一大诱因，这是银行与目前支付宝、微信等转账收费相比，相对占据优势的一点。

2．银行系APP劣势：产品功能与操作体验不足

以BATJ为主的互联网巨头，是手机银行APP获客的一大劲敌。《报告》中的调研结果显示，用户使用微信、支付宝的占比为52%，而手机银行的占比为44%，从使用频率上不如互联网系公司开发的APP。大多数调研用户反映，手机银行APP存在反复输入密码、反应迟钝、操作复杂、缺乏推广活动等弊端，因此更愿意使用微信、支付宝，反馈互联网系的APP界面简洁、产品功能全面。